Discreta · de proceso · materiales de construcción
Manufactura
Volatilidad de costos y acuerdos por cliente que necesitan protección sistemática del margen.
Servicios
Consultoría de pricing para los portafolios que de verdad la necesitan.
Ayudamos a fabricantes y distribuidores a convertir un pricing complejo en un sistema en el que sus equipos puedan confiar — desde la preparación y el diseño del modelo operativo hasta la entrega del software de pricing, la adopción y la mejora continua. Cada proyecto se arma alrededor del problema de negocio, de los datos y de las decisiones que tienen que cambiar.
Para quién es esto
Pricing B2B complejo. No un catálogo de niveles de producto.
Fabricantes y distribuidores donde el pricing es difícil porque el portafolio es difícil — miles de SKUs, acuerdos multicanal, excepciones que ninguna hoja de cálculo puede sostener, y un P&L que siente la diferencia.
Perfil típico
$100M – $5B+ de ingresos
5,000 – 500,000+ SKUs
Multicanal
EE. UU. · Canadá · LATAM
Alimentos · industrial · especialidades
Distribución
Alto volumen y margen bajo, donde cada punto base separa la ganancia de la pérdida.
Commodities · especialidades · formulados
Químicos y procesos
Insumos volátiles, precios por fórmula y jerarquías de producto profundas que exigen visibilidad del margen en tiempo real.
Dónde ayudamos
Empiece por la situación en la que está.
Algunos equipos están decidiendo si invertir. Otros están entregando un programa ya aprobado, o tratando de recuperar más valor de una plataforma que ya está en producción. Empezamos por establecer qué es cierto, y luego usamos el mismo método de cinco fases para organizar el trabajo con responsabilidad.
Antes de comprometerse
Tome una decisión de inversión que pueda defender.
Está evaluando tecnología de pricing, armando el caso de negocio, o preguntándose si los datos, el proceso y la organización están listos.
- Diagnosticar la preparación y las fuentes de fuga de margen
- Aclarar el proceso, los derechos de decisión y las brechas de datos
- Dimensionar la oportunidad y definir una hoja de ruta responsable
ResultadoUna decisión clara: seguir, pausar o atender primero los prerrequisitos
Durante la entrega
Convertir las decisiones de pricing en una plataforma Pricefx que funcione.
El programa está aprobado. Ahora las decisiones comerciales tienen que volverse configuración, integraciones, pruebas, capacitación y un lanzamiento controlado.
- Diseño de la solución y de las integraciones
- Configuración, validación y pruebas de Pricefx
- Paso a producción, capacitación y acompañamiento en la adopción
ResultadoUn primer corte en producción que el negocio puede usar y sostener
Después de la salida a producción
Estabilizar lo que ya está en producción y extender su valor.
La plataforma está en producción, total o parcialmente, pero la adopción, los datos, el soporte o unas reglas desactualizadas limitan el valor que genera.
- Estabilizar la operación y cerrar brechas de capacidades
- Mejorar reglas, modelos y tableros
- Priorizar la siguiente ola de mejoras
ResultadoUna hoja de ruta de optimización enfocada, con responsables claros
Sea lo que sea que lo traiga aquí, el trabajo sigue el mismo método: descubrir, diseñar, construir, lanzar y evolucionar — en ese orden. El método completo, fase por fase →
Implementación de Pricefx
Qué cubre realmente la implementación.
Configuración de Pricefx junto con la integración de ERP, CRM y BI — y el lenguaje de negocio para sentarse con pricing, finanzas y ventas en la misma sala. No vamos a empezar cargando reglas en una plataforma si el modelo de costos, la autoridad o los datos no las van a sostener.
- Diseñar
- Diseño de la solución y de las integraciones: el modelo de datos, la lógica de aprobación, las rutas de escalamiento y los KPI acordados antes de configurar
- Construir
- Configuración, validación y pruebas de Pricefx, con integraciones a ERP, CRM y BI
- Lanzar
- Paso a producción, capacitación y acompañamiento en la adopción, en español o en inglés, un mercado o un corte a la vez
- Evolucionar
- Reglas, modelos y tableros mejorados con una cadencia una vez que la plataforma está en producción
- Límite
- Nada se configura antes de establecer la preparación; el primer proyecto pagado es Readiness & Roadmap
Cobertura e idiomas
Las Américas, en español e inglés.
Norteamérica
Estados Unidos · Canadá · México
Centroamérica y Caribe
Belice · Guatemala · El Salvador · Honduras · Nicaragua · Costa Rica · Panamá · República Dominicana · Puerto Rico
Sudamérica
Colombia · Venezuela · Ecuador · Perú · Bolivia · Brasil · Paraguay · Uruguay · Argentina · Chile
Idiomas de entrega
Español e inglés, incluidos los talleres y la capacitación. Cualquier otro requisito de idioma se confirma al definir el alcance.
En un despliegue multipaís
El marco es compartido. Cuatro cosas cambian por mercado: la moneda en la que se sostiene el precio, la exposición a aranceles y derechos, las excepciones locales que sobreviven al escrutinio, y quién firma.
El primer proyecto pagado
Readiness & Roadmap.
Un proyecto acotado de la fase de descubrimiento que convierte la conversación inicial en una decisión documentada: seguir, atender primero los prerrequisitos o pausar. Propósito, insumos, qué recibe, las dos primeras semanas y cómo se contrata están en su propia página.
Ver qué incluye →Proyecto destacado
De más de 30 listas de precios a una matriz de precios.
Un productor de alimentos multipaís pasó de un pricing fragmentado y mantenido localmente a una estructura común con decisiones explícitas, reglas de control y gobierno del despliegue. La situación, las decisiones y quién las tomó, qué cambió, y qué haríamos distinto.
Leer el proyecto →Notas de campo relacionadas (en inglés): When SAP and Salesforce Both Price the Deal, Who's Actually in Control? · Tariffs Are a Pricing Design Problem, Not a Cost Exception
Un proyecto, no un referente de mercado. Cómo hablamos de resultados →