Evidencia
Cada número y cada patrón de este sitio lleva una nota al pie que apunta aquí. Esta página es el estándar detrás de esa nota.
01
Una nota de proyecto describe el programa de un cliente. Está anonimizada a discreción del cliente: la industria se da solo en términos generales, y la geografía, las categorías de producto, el número de mercados y cualquier otro detalle identificable se omiten o se generalizan. Las lecciones y la secuencia de los hechos son como ocurrieron. Sus resultados pertenecen a ese proyecto; no son un referente de mercado, y ninguno se presenta como típico.
02
Una nota de campo compuesta combina patrones que se repiten entre clientes con contexto ya publicado. Es un ejemplo útil de cómo suele presentarse un problema y cómo suele resolverse. No es un caso de estudio, no describe a una sola organización y no afirma nada sobre un resultado típico.
03
La investigación publicada sobre pricing B2B suele describir mejoras de margen y de realización de precio de un dígito bajo sobre las ventas cuando la disciplina de pricing, la calidad de los datos y la tecnología mejoran juntas. Cuando una cifra así aparece en este sitio, se atribuye a esa literatura, una vez, y describe la categoría de resultado que estudia el mercado. No es una afirmación sobre lo que RevSeekr va a entregar en sus sistemas, y no garantizamos un resultado de margen.
04
Un conjunto de datos documentado y una metodología por escrito; una línea base que el cliente acepte como punto de partida; y el acuerdo del cliente para publicar la cifra. La experiencia no se convierte en un referente numérico sin esas tres cosas. Hasta que existan para un resultado dado, el trabajo se describe y el número no.
05
En este sitio no aparecen logotipos de clientes, testimonios ni insignias de socios. Cuando un cliente acepte ser nombrado, se lo nombrará; hasta entonces el proyecto se describe y el nombre se omite. Las personas detrás de los textos sí se nombran, porque sus firmas son nuestras.
Para qué sirve el trabajo de pricing
Esas cifras describen la categoría de resultado que estudia el mercado. No son una afirmación sobre lo que RevSeekr va a entregar en sus sistemas.
2–7%
rangos de mejora de margen o de realización de precio reportados en la investigación publicada de la industria para programas de pricing cuando las bases están en su lugar
las dos razones por las que el software de pricing más a menudo no entrega — no los algoritmos de la presentación
dimensionamos la oportunidad con sus datos y sus derechos de decisión antes de que alguien redacte una propuesta de trabajo
Rangos publicados de la industria y mensajes habituales de proveedores, no resultados de clientes de RevSeekr. Cada programa varía; no garantizamos un resultado de margen.
Evidencia
La nota de proyecto, las notas de campo compuestas y los rangos citados dicen cada uno lo que son. Si una afirmación suena más fuerte que su nota al pie, dígalo y corregiremos la afirmación, no la nota.